松本浩司の社長ブログ

前回の続きです。答えはあると言いましたが、それは人の価値観の
問題であって、答えは人それぞれだと言うのが答えです。
要は自分の信条をもって信念を貫けばそれが答えになるのです。
人生に岐路は付き物です。判断を見誤らないようにしっかりした信条
をもっておかなければなりません。

私の所属団体である青年会議所の先輩に「究極の選択」といった
テーマでお話をされる方がいた。例えば、あなたが野球チームの監督だとして、
絶対に勝たなければならない試合で、「とても上手だけど一切練習
に来ない人」と「とても下手だけど毎日練習に来る人」のどちらを起用するか
といった選択があったとする。その先輩はこの話のあとに「この選択に正解は
ない」といつも言ってられたが、この選択には間違いなく答えがあります。
みなさんは分かりますか？

ビジネスに欠かすことの出来ない営業。
当たり前だけど、世の中には優秀な営業マンとそうでない営業マンがいる。
この差は何か。平たく言うと聞く側か話す側かという事だと思う。
自分で喋り倒しても相手を納得させる事はできない。相手に喋らせて
課題を潰していく。これが簡単なようで意外に難しい。
でもこれを学べばどんな交渉のシーンにも使えるんだけどな。

前回の答えです。
「コップに半分の水が入っている」と考えるだけではなく、
「コップにはあと半分も水が入る」っといった逆転の発想の話でした。
私はこの答えに気がつくまで随分と時間がかかりました。
もっと頭をやわらかくしなければ！

飲みの席で取引先の方に教えて頂いた創造力のお話です。
コップに入った半分のお水。みなさんはその水の状態をどう考えますか？
漠然と「どんな状態？」と聞かれても答えに的が絞れないと思うので
もう少しレールを引くと、「有」と「無」の部分に対する捉え方の話です。
答えはまた次回。